Metodologia Unit Economics
Vê lucro antes de escalares mais.
Shopify mostra receita. Plataformas de ads mostram ROAS. A contabilidade mostra totais mensais. Unit Economics liga as camadas que faltam para veres a margem real por encomenda, produto e canal.
O problema central: crescimento pode esconder perdas.
Uma marca pode crescer receita enquanto cada nova encomenda destrói margem de contribuição. Por isso receita e ROAS são métricas incompletas.
DB1
Receita depois de custo de produto e custos diretos da encomenda.
DB2
A visão operacional depois de marketing, envio, pagamentos e fulfillment.
DB3
Uma visão mais ampla para decisões por produto, canal e custos operacionais.
Porque importa
Clareza de lucro muda decisões diárias.
Quando a margem de contribuição fica visível, a equipa decide onde aumentar budget, que SKUs precisam de preço ou bundles diferentes, e que canais só parecem bons porque o modelo de custos está incompleto.
- Escalar campanhas por margem, não apenas por ROAS.
- Comparar produtos por contribuição, não só por receita.
- Tornar visíveis custos de fulfillment, pagamentos e devoluções.
- Criar a base de dados para alertas, automação e AI.
A metodologia torna-se prática no Profit Analytics Sprint.
Unit Economics é a lógica. O sprint é o caminho de implementação que liga ferramentas, custos e dashboards reais.
Ver o Analytics Sprint